 |
Александр Терехин, Директор по продажам «Хеттих РУС» |
Год был необычным, как, наверное, и для многих других коллег по цеху. Трудно было предположить, что после, в целом, успешного 2020 года рост усилится и будет продолжаться весь год. С товаром было напряженно, поскольку подобный спрос был и во многих других странах, но в целом мы справились.
В этом году стартовали действительно массовые продажи нашего нового ящика AvanTech YOU (продукт был выведен на рынок годом ранее). Теперь можно уже уверенно говорить, что AvanTech YOU «зашел» очень хорошо, покупателям понравились дизайн и технологичность.
В уходящем году мы организовали и провели уникальный проект Hettich Tour, показав наш мобильный шоурум в 29 городах, наш шоурум на колесах был в пути 65 дней, проехал более 8000 километров. Успех этого мероприятия был бы невозможен без активного участия наших дилеров.
В этом году в состав группы Hettich вошли две новые компании: компания Kuhn, производящая системы фурнитуры для раздвижных дверей, и Actiforce — компания, специализирующаяся на системах трансформации столов. Надеюсь, что уже скоро мы сможем представить их продукцию российским потребителям.
С одной стороны, этот год мы заканчиваем с двузначными цифрами роста оборота в сопоставимых ценах. С другой стороны, рост стали, других материалов, энергоносителей, транспортных издержек и целый ряд других причин существенно подняли себестоимость, и мы лишь частично компенсировали это за счет повышения цен, входя в положение наших партнеров, ведь дорожала не только мебельная фурнитура…
Прогнозы всегда были неблагодарным занятием, а особенно сейчас. Мы надеемся, что рынок стабилизируется на нынешнем высоком уровне, возможно, будет умеренный рост. В наши планы заложен рост.
Желаю всему мебельному рынку поменьше стрессов и резких колебаний. Конечно, каждому бизнесу хочется расти и быть прибыльным, поэтому пусть будут новые проекты и интересные задачи. Но, а для их решения, чтобы всегда хватало энергии и здоровья!
 |
Андрей Евшинцев, генеральный директор Altendorf Competence Centre |
Уходящий год был ознаменован для нашей компании, во-первых, тем, что мы привезли, продемонстрировали и запустили на фабриках несколько кромкооблицовочных станков Hebrock, тем самым расширив ассортимент предлагаемого нами оборудования. Напомним, не так давно Hebrock вошел в состав Altendorf Group, и мы теперь имеем возможность поставлять не только высококлассные форматно-раскроечные станки, но и оборудование для нанесения кромок. Кстати, качество приклеивания кромки и финишной обработки отметили и новые пользователи, и гости нашего стенда на Woodex. И это — во-вторых: в этом году наконец-то состоялись отраслевые выставки, и прошли они на «ура». В этом году мы участвовали в UMIDS в Краснодаре, Woodex в Москве, а также выступили партнером II Отраслевого чемпионата по стандартам WorldSkills в сфере мебельной и деревообрабатывающей промышленности WoodworkingSkills 2021 на выставке «Мебель». В-третьих, но не значит, что менее важно: в этом году на своей площадке в Москве мы организовали участок по ремонту форматных станков Altendorf, что позволило нам продавать с трейд-ин. Уже выполнили несколько таких ремонтов у себя в цехе — вдохнули вторую жизнь в станки, которые уже отработали немалое количество лет, и они уже снова в строю на производствах.
Этот год для нас оказался более эффективным в сравнении с предыдущим годом, что нашло отражение в выросшем объеме заказов. Отчасти это связано с появлением в нашем ассортименте кромочных станков, отчасти из-за того, что сработал отложенный спрос. И, конечно, стоит отметить, что и производители мебели, и деревообработчики сегодня предельно внимательно и серьезно относятся к выбору оборудования, выбирая качество и надежность, выбирая оборудование, которое обеспечивает стабильную работу. Особенно это касается участка пиления — самого первого технологического этапа, на котором закладывается качество и точность будущего изделия.
Уверены, 2022 год, как и предыдущие, будет интересным и насыщенным. Будет и дальше развиваться тренд на автоматизацию и цифровизацию технологических процессов, производители будут искать способы снизить издержки с сохранением высокого качества продукции, потому что и конечные потребители-покупатели мебели будут все внимательнее относиться к ее качеству и потребительским свойствам. Чтобы соответствовать запросам рынка производители будут опираться на еще более высокотехнологичные станки с максимальной автоматизацией.
В следующем году у нас выйдет сразу несколько новинок: как в семействе форматно-раскроечных станков Altendorf, так и Hebrock. Мы стараемся не стоять на месте и своевременно предлагать рынку новые и интересные высокотехнологичные решения, которые позволят нашим заказчикам внести что-то особенное и интересное в свою продукцию и стать еще более конкурентоспособными. Совсем скоро поделимся новостями.
Всем мебельным компаниям и представителям мебельной отрасли от лица компании Altendorf Competence Center хочется пожелать самое главное — здоровья!!! Ну и, конечно, стараться идти в ногу со временем, поменьше стресса и побольше стабильности, процветания, развития и успехов в начинаниях! А мы в свою очередь рады будем эти начинания поддержать с технологической точки зрения. С Наступающим!
 |
Денис Урбанович, директор по экспорту GTV |
Подводя итоги уходящего года, можно сказать, что год для нас удался как для компании GTV в целом, так и для «ГТВ Рус». Для нас этот год переходный в истории компании, мы очень довольны результатами. Уже второй год мы показываем высокий рост оборотов.
За последние 2 года ситуация в нашей отрасли, как, впрочем, и в ряде других отраслей кардинально изменилась. Вырос спрос, а вместе с этим появился дефицит фурнитуры и комплектующих. Мы старались так выстроить логистическую цепочку, чтобы у нас на складах было определенное количество товара. Это не всегда получалось, но в большинстве случаев мы могли удовлетворить потребности клиента. Самое глобальное изменение в том, что нет на сегодня ни у кого стабильности в планировании поставок, и многие вещи невозможно просчитать, в том числе и рост цен на логистику, сырье и энергоносители. В такой ситуации эффективно работать помогает хорошее грамотное планирование и хорошая команда.
В этом году у нас появилось много новинок: около 20 новых коллекций лицевой фурнитуры, большие опоры для массивных столов в стиле «лофт» и т. д. Главная наша новинка — коллекция сетчатых изделий из плоского прутка в цвете «антрацит». Часть товаров из-за того, что логистика стала долгой, мы начали производить в Польше.
У нас амбициозные планы на 2022 год. Мы хотим дальше расти и развиваться. Мы думаем и надеемся, что 2022 год будет не хуже 2021.
Уважаемые коллеги, партнеры, друзья, в преддверии Нового года хочу пожелать Вам всем богатырского здоровья и неисчерпаемого оптимизма. Пусть все Ваши мечты и задумки сбудутся в Новом, 2022 году! Пусть Ваши семьи не покидает радость и уверенность в завтрашнем дне! Счастья Вам и Вашим близким!
 |
Александр Клычников , коммерческий директор «ТОПЗЕРО РУС» |
В текущем году мы многое пересмотрели. Так было принято решение сократить ассортимент и убрать «эконом» из нержавеющих моек. Как ни странно, продажи по ним сильно упали, а средний и высокий сегменты сильно выросли. А с нового года дополним ассортимент смесителями с покрытием PVD с отдельным каналом для фильтрованной воды.
В течение года ситуация складывалась по-разному: где-то были сложности с поставками, как у всех, а где-то сильный рост, например, в «турецкой нержавейке». Из Китая все сложнее что-то привезти, а турецкий продукт получается следующим в ценовом сегменте по кухонным мойкам.
Думаю, что главные сложности еще впереди. Китай быстро ничем не заменить, а с ним все будет только хуже. Мы будем стараться максимально заполнить склады — сейчас это самое важное для дилера при принятии решения, с кем ему работать.
Сейчас в это не простое время нужно делиться опытом, поддерживать друг друга, более лояльно относиться и к поставщикам, и к покупателям. Одно дело делаем! И как мы выйдем из этого, так называемого, кризиса, так и будем с этим жить дальше. И скорее бы всякая зараза отстала от нас! Всем здоровья!
 |
Андрей Пронько, генеральный директор «ПолиСОФТ Консалтинг» |
Как и для многих, год для нас выдался непростым, в основном, из-за отсутствия четкого понимания того, какие новые трудности и ограничения будут поджидать нас в следующий момент. Проблема была, скорее, не в самих препятствиях, а в неожиданности их появления, вследствие чего сильно усложнялось планирование.
При этом, как ответ на сложившиеся ограничения в стандартных методах продвижения своей продукции, именно в этом году участники рынка начали генерировать новые интересные способы, проводить мероприятия в новых форматах и т. д. В результате у нас с партнерами возникли новые формы взаимодействия, которые, мы уверены, получат дальнейшее развитие в будущем.
Что касается непосредственно нашей продукции — системы дизайна и проектирования «bCAD Мебель», — то ее развитие, обновление и усовершенствование проходило в плановом режиме. В течение 2021 года вышло несколько новых версий нашего программного обеспечения, появились новые серии библиотек известных поставщиков материалов и комплектующих. Все эти нововведения очень актуальны и долгожданны для производителей мебели. Внешние факторы не повлияли на объем и скорость выхода ожидаемых нововведений, что (как мы можем наблюдать) очень ценят наши пользователи.
Из-за некоторой турбулентности на рынке год оказался несколько неровным. Качало в разные стороны. Однако, в итоге результаты оказались близки к запланированным. Большое значение имело то, что 2021 г. был уже не первым годом в условиях пандемии. Если позволить небольшую аналогию, то для корабля основная опасность исходит от резкого усиления ветра или волнения — когда корабль долго находится в условиях шторма, то становится понятно, как себя вести, и опасность резко уменьшается.
Говоря о 2022 г., продолжим предыдущую аналогию: волнение и ветер вряд ли существенно ослабнут, но команда корабля еще больше привыкнет к новым условиям — будет действовать спокойнее и увереннее, будет использовать новые методы управления в новых условиях и, возможно, в итоге не только нивелирует отрицательные последствия непогоды, но, возможно, научится использовать сильный ветер в свою пользу.
Мы не склонны переоценивать рост на мебельном рынке в конце 2020 г. и в 2021г. С нашей точки зрения, он вызван не объективными причинами, а ситуативен. Успех компаний на рынке (или хотя бы спокойное прохождение волнений) будет зависеть от способности управленцев аккумулировать ресурсы и сглаживать колебания.
Что касается планов нашей компании на 2022 г., то мы продолжим планомерное развитие наших программных продуктов. В наступающем году мы планируем существенно увеличить активность в регионах — это касается не только регионов РФ, но и некоторых сопредельных государств. Мы не ждем революционных прорывов, но очень надеемся, что ничто не помешает нашему продвижению в выбранном направлении и не снизит планируемую скорость данного продвижения.
В наступающем году, прежде всего, конечно, хотели бы пожелать всем сотрудникам компаний здоровья. И это не «дежурное» пожелание. Согласитесь, крайне сложно строить
те или иные планы, когда в любой (как правило, самый неподходящий) момент болезнь выбивает (пусть и временно) из строя ключевых сотрудников. Понятно, что полностью избежать таких потерь не получится, но очень хочется пожелать их минимизации. Если говорить про маркетинг и продвижение продукции, хочется пожелать совместить старые и проверенные методы, которые постепенно начинают возвращаться, с теми наработками, которые вынужденно появились в эти непростые годы. Уверены, что старые и новые технологи маркетинга должны не вытеснять, а дополнять друг друга. Ну и, если переходить к глобальным пожеланиям, – продолжать движение вперед. Временные трудности могут несколько изменить тактику, но не должны глобально влиять на стратегию. И помнить, что новые прогрессивные технологии и методы работы всегда в истории появляются как ответ на возникшие проблемы и новые вызовы.